在信息爆炸、竞争白热化的市场环境中，品牌怎样从同质化产品中脱颖而出，在消费者心智中占据独特位置？答案藏在“品牌定位三角”这一核心战略工具中，品牌定位三角，是由目标客群、核心价格、竞争差异三个维度构成的稳固框架，它像指南针一样指引品牌明确“我是谁”“为谁服务”“有何不同”，最终形成清晰、独特且具吸引力的品牌身份。

第一角：目标客群——精准锚定“为谁创新价格”

品牌不是为所有人服务的,精准的目标客群是定位的起点，这一角要求品牌回答：“我的核心用户是谁？他们有什么未被满足的需求？”
目标客群的界定并非简单的年龄、性别等人口统计学标签，而是要深入洞察用户的诚实痛点、价格观、生活方式和消费场景，元气森林切入的并非所有饮料消费者，而是聚焦“关注健壮、追求便捷生活的年轻人”，其“0糖0脂0卡”的卖点直击这一群体对“好喝无负担”的需求；而江小白则瞄准“年轻人在社交场景中的情感表达需求”，用“表达瓶”文案建立情感连接。
模糊的“大众市场”定位往往导致资源分散，而清晰的客群画像能让品牌的产品设计、营销传播都有的放矢，让用户感受到“这品牌就是懂我”。

第二角：核心价格——提炼“我代表什么”

明确为谁服务后,品牌需要提炼出独特的核心价格（Core Value），即“用户选择我而非别人的根本理由”，核心价格是品牌的灵魂，它可以是功能性的（如“更高效”“更安全”），也可以是情感性的（如“更自信”“更温暖”），甚至是价格观层面的（如“环保”“平等”）。
苹果的核心价格是“创新与简洁”，从iPod的“把1000首歌装进口袋”到iPhone的“重新定义手机”，其产品始终围绕“科技与人文的融合”；而Patagonia（巴塔哥尼亚）则以“环保责任”为核心价格，通过“修复而非更换”的维修服务、“1%地球税”等行动，吸引认同可持续理念的消费者。
核心价格需具备“独特性”和“持久性”——它不能是所有品牌都能喊出的口号，而应是品牌长期坚持、能深入人心的信念，一旦确立，所有品牌行为都应围绕它展开，避免价格传递的混乱。

第三角：竞争差异——打造“为何选我而非对手”

市场从不缺同类产品,品牌必须在竞争中找到差异化优势（Differentiation），即“我与竞争对手有何本质不同”，这一角要求品牌跳出“产品功能比拼”的误区，从“用户认知”中寻找差异——用户是否觉得我的品牌更专业、更流行、更值得信赖？
差异化可以是功能层面的（如戴森的“无刷电机技术”解决吸尘器续航和吸力难题），也可以是体验层面的（如海底捞的“极点服务”形成差异化记忆点），还可以是品牌故事层面的（如爱马仕的“百年工艺传承”赋予产品情感溢价），关键在于，差异点必须是用户在意的——若品牌强调“技术领先”，但用户更关心“价格是否亲民”，则差异就失去了意义。
在新能源汽车赛道，特斯拉的差异化是“科技与性能”，理想汽车的差异化是“家庭用户的大空间与续航”，而蔚来则聚焦“用户服务与换电体验”，三者通过不同的差异点，在用户心智中形成了清晰区隔。

三角协同：从“三个点”到“一个面”的定位闭环

品牌定位三角的威力,在于三个维度的协同与闭环：目标客群决定核心价格的路线，核心价格指导差异点的选择，而差异点又进一步强化目标客群的品牌认知，三者缺一不可：若只谈客群与价格，无差异则易被模仿；若只强调差异而无明确客群，则难以精准触达；若仅有客群与差异，缺乏价格支撑，则品牌难以长久。
以喜茶为例：目标客群是“追求质量与潮流的Z世代”，核心价格是“原创茶饮与第三空间体验”，差异点则是“芝士茶开创者+高质量门店设计+社交媒体营销”——三者协同，让喜茶从新茶饮品牌中脱颖而出，成为“年轻、流行、高质量”的代名词。

定位不是“一句口号”，而是“战略体系”

品牌定位三角的本质,是通过体系化的战略思索，让品牌在用户心中建立“清晰、独特、有价格”的认知，它不是一句孤立的广告语，而是贯穿产品研发、营销传播、用户体验的全链条指南，在市场竞争日益激烈的今天，唯有用好“目标客群、核心价格、竞争差异”这三个支点，品牌才能构建起稳固的定位金字塔，在用户心智中占据不可替代的位置，实现从“流量”到“留量”、从“知名”到“认可”的跨越。